“各位媒體朋友,大家好,我是高通高級副總裁和亞太區董事長,汪靜。今天很高興和大家交流高通在亞太區,尤其是在中國市場的發展動態,也想藉此機會,談談我對當前3G產業發展的一些看法。
“首先,關於大陸3G牌照的發放問題,這是行業內外普遍關注的焦點。
“客觀來講,內地3G牌照久拖未決,已經對整個產業鏈造成了明顯的影響。對運營商而言,政策的不確定性讓他們難以制定長期的網絡升級規劃,投入意願受限;對用戶來說,這直接導致內地移動用戶的平均消費(ARPU)
持續偏低,大家無法享受到更豐富的移動數據服務。
“不得不說,目前內地的移動3G試運行網絡還處於低水平階段,與國際主流水平存在差距。但我始終相信,中國人的辦事效率和執行能力極強,只要3G牌照正式出臺,憑藉完整的產業鏈基礎和快速追趕的勁頭,中國市場很
快就能縮小甚至彌補這種差距,迎來產業的爆發式增長。
“接下來談談TD-SCDMA技術,大家都知道,3G的各項技術本質上都基於CDMA技術,而高通在CDMA領域擁有深厚的技術積累和核心專利權,這是不可否認的事實。基於此,高通對TD-SCDMA同樣享有專利權,TD手機正
式上市後,我們會按照行業通行的專利授權模式收費,收費標準原則上不超過手機出廠價的5%,這一標準與我們對其他3G制式的專利收費原則保持一致,是基於技術價值的合理商業行爲。
“目前,全球已有75家企業獲得了高通的TD-SCDMA技術授權,可依法研發相關設備和終端產品。需要說明的是,這75家授權企業中,暫不包括中興、華爲這兩家內地通信設備巨頭,以及芯片商展訊,我們目前尚未就TD授
權事宜達成合作。”
看到這裏,陳學兵靠到椅背上。
辛夢真也抱起了手,語氣帶着幾分凝重:“他這是明着宣戰了?不僅要收專利費,還特意點出中興、華爲和展訊沒拿到授權,分明是想施壓逼大家就範。”
“不,中興華爲都是陪襯,這句話是特指展訊。”
陳學兵指尖在桌沿輕輕敲擊,發出沉悶的噠噠聲,解釋道:“展訊正在籌備香港上市,衝的就是通信商板塊,要對標國際通信商的市值,他把華爲中興單列,說他們是巨頭,又特指展訊是芯片商,就是說展訊沒有前二者的實
力。”
“那是必須要回應了?”
陳學兵笑了笑,不置可否:“他們之前就給展訊下了法律通牒,要收超額授權費,還想讓展訊集成他們的基帶,我讓展訊別搭理他們,大不了把官司弄到大陸來打,他們大概是猜到我們的意圖了,現在這麼公開發聲針對,實
際上是拿展訊沒辦法,有點狗急跳牆的意思吧。”
他表面輕描淡寫,內心其實挺爽的。
高通如今是稱霸天下的流氓,諾基亞都要捏着鼻子挨宰,現在他卻從高通最薄弱的TD下手,構建出了一堵隔離牆。
大陸以內,都是他的舒適區。
很快,香港也不外如是。
“你好像有別的辦法。”辛夢真笑了起來,“洗耳恭聽。”
陳總對辛同學自是不吝賜教:“他們囂張慣了,自以爲沒有弱點,其實他們現在正打算從基帶芯片轉型SOC高性能芯片,而我們掌握着新的系統生態,這場仗展訊和他們打只能被動防禦,只有我出手和他們打,才能從側面進
攻,打他們弱點。”
辛夢真不太明白:“你是說用崑崙...KOS海外還沒什麼市場吧,而且還是開源系統,能威脅到他們?”
陳學兵點頭笑道:“不用急,這是一場漫長的仗。”
崑崙對通信制式是開放式接口,什麼制式都能接進來,還是開源系統,高通正在醞釀的驍龍芯片可以無需奇點許可便適配崑崙。
理論上他們自己根據崑崙開源版搞一個自己的“高OS”都可以。
但實際上,崑崙的壟斷,早就在進行了。
它的上層服務架構是自有的,其中包括軟件,開發者工具,還有條件開源層裏一些通過IPC調度的技術專利,把驅動部分上移至用戶空間了,這些東西並不共享。
以後還有一些閉源套件,比如地圖,支付。
另一方面,奇點在快速迭代開源版本的過程中主導了底層改動,不斷構建新的上層專利,創造更好更匹配的開發者工具,培養熟練人才,發展社區,這些都是奇點自己的技術積累。
並且底層改造和崑崙的工具鏈都是相互適配的,這些就是私貨,想利用好底層代碼,就必須通過兼容性測試(CTS),通過CTS,就意味着不能改到“不像崑崙”。
別人想通過開源底層的模仿去超車,只會陷入一個“重新簡化系統”或“追隨崑崙”的死亡選擇。
一旦選擇追隨崑崙的底層,重新構建自己的上層生態,在適配過程中就得面對“繞開崑崙一個又一個的專利”和“解答版本代際中崑崙不斷留下的巧思”。
想弄明白,就得花幾倍的時間去破解,等別人弄明白,崑崙早就推出好幾個新版本。
看似開放,實際上用我者生,學我者死。
時間越長,代際的版本越多,模仿者就越難解套。
靜等時間,外界就會意識到沒有崑崙授權,這個開源底層就是個圈套。
高通最好能在他的對抗和引導下鑽進來。
“漫長……”辛夢真蹙了蹙眉:“那目前怎麼辦,展訊不是快上市了。”
“沒關係,咱們現在牌很多,咱們一張一張打。”
陳學兵笑着拿起電話,打給不同的人。
“蔡總,高通在香港媒體抹黑TD依賴CDMA專利,你找一下經濟日報,公開展訊TD的核心技術突破。”
“盧總,你在微博發起「國產芯片不做專利奴隸」話題,他們不是找展訊要5.8%的超高專利費嗎?還有強制展訊集成他們的基帶的無賴要求,一併公佈出去,要把高通無理的商業要求上升爲技術霸權打壓中國創新。”
“武總,你讓展訊法務部馬上公開聲明和訴訟預告:高通對TD-SCDMA的專利主張缺乏技術貢獻支撐,將依法維護自身權益,同時將成立反壟斷聯盟,聯合國內廠商追溯高通過往不合理收費行爲。”
“對,正面和他們打官司,國內打商業訴訟,國外打反壟斷,而且這場官司一定要打明白,高通如何利用以往2G時代CDMA的SEP專利耍流氓,展訊做了哪些專利突破,要讓大家都看得懂,到時候咱們就用汪靜的發言做對
照,看看他們所謂的專利權到底在哪。”
“最好能直接跟高通直接扶持的TD產品做對照,從數據上碾壓他們。”
“我會在媒體方面給你支持,先大陸再香港,輿論方面必須翻盤,我看他還有幾張牌。”
陳學兵幾分鐘便迅速完成了安排。
辛夢真看到他重新慢悠悠翻閱汪靜的採訪記錄,不禁問道:“原來你們早就有把握應訴了?”
“嗯。”陳學兵淡淡點頭:“高通在TD能利用的無非就是一些SEP專利而已,這些專利ITU有相應準則,必須公平授權,核心專利全部都是我們自己構建,如果嚴格按照FRAND原則,他們2%的專利費都拿不到。”
“那爲什麼不早打?”
“時機不到,還有別的安排。”
“那...汪靜這張牌不打嗎?這個時候發起輿論戰,如果他們的亞太負責人陷入違規醜聞,輿情翻轉應該會更快。”
辛同學37度的嘴說出的話冷冰冰,並不在意汪靜的下場。
陳學兵看向她精緻冷豔的側臉,有了幾分挑逗的衝動,把座椅後撤,拍了拍自己的大腿:“老闆的想法可不是助理該問的,我都告訴你這麼多了,是不是應該回報一下,來,坐下說。”
“這是辦公室。”
辛夢真下意識嗔怪了一句,卻被陳學兵一手摟住腰肢抱到腿上。
“啊。”
她看着沒鎖的門有些驚慌,但見陳學兵一副不怕事的笑容,忽也莞爾:“陳總平時就是這麼和助理說話的。”
陳總不語,只是把頭靠在她後背,沉浸在香氣和貼身襯衣傳來的溫暖中放鬆了片刻。
辛夢真也安靜下來,指尖搭在陳學兵撫於她腰側的手背,細細摩擦。
“今天起得這麼早,是不是累了。”她語氣前所未有的溫柔。
此時的氣氛,男人的依靠,總是很容易激發起女人的溫柔。
陳學兵卻搖頭:“要不你來給我當祕書算了,有事祕書幹,沒事幹祕書,這也太爽了。”
“啪。”
辛夢真抬狠狠拍向腰側的鹹豬手,而後快速起身:“快告訴我答案!”
陳學兵這才笑呵呵道:“汪靜這張牌,用在製造輿論上也太浪費了,對高通來說無非是承受短暫的壓力,而後換個人而已,負面輿論很快就會過去。所以這張牌應該用在一個我們真正想對高通動手的時刻,需要配合自主通信
技術突破,拉汪靜進入我們的鴻門宴,做大利空消息,空頭基金的刀斧手埋伏在門外,然後...”
他抬手,手起刀落。
辛夢真感受到這股殺氣,深吸了一口氣。
“高通可是幾百億市值,美元。”
陳學兵微笑:“所以這正是他們每年大額投入通信研發的底氣,他們的資產都在技術上,現金流不過三四十億,還有十幾億銀行負債,沒了這份市值...”
他說到這裏,掌刀微微旋轉。
“若在關鍵時候,四兩撥千斤。
午休,陳學兵讓行政訂了簡餐,和辛夢真坐在落地窗旁,他指着文件上的表格問:“新興光學的產線,香港和東莞的分工你看明白了嗎?”
“香港主產線負責核心組件加工,東莞負責基礎模塊和組裝,物流跨境專線,避開不必要的審覈。”辛夢真快速回應,頓了頓又補充,“他們的上市公開資料裏有張報價單,我看他們進口的德國的光學鏡片雖然精度高,但還
是達不到我們的需求,可能還得重新談,關鍵是無論CT球管光學組件,還是內窺鏡光學鏡片,都跟ArF乾式光刻機光學系統不在一個維度,一邊是十幾萬美元的光學系統,一邊是近千萬,差距太大了。”
陳學兵眼裏閃過一絲讚許:“不錯,這是關鍵問題,不過醫療設備的進口流程漏洞我們可以慢慢找,先拿到VEU是關鍵,我現在首先保障奇點和DCT能順利拿到VEU,爲此我暫時不能有太多的大動作,很多事都等在後面。”
辛夢真抿了抿嘴,一早上她已經看到這個男人胸中的許多溝壑,點頭道:“好,我儘快熟悉資料。”
“嗯,兩點半我們開個會,VEU和DCT的融資一起討論。”
下午的會,在一個小會議室裏召開。
來的人並不多,都是關鍵人物。
蔡志堅,闞治冬,武捷思,還有一位法務。
陳學兵對辛夢真的介紹並非助理,而是DCT辛總。
法務正在給奇點申請VEU,對於流程有一定的熟悉,根據DCT的規劃,幫辛夢真對照了一下醫療類企業的VEU申請流程,提了些建議。
辛夢真在筆記本上做好記錄,確認瞭解以後,法務退場。
陳學兵纔開始打開天窗說亮話。
“你們都知道,DCT是我和辛總一起做的企業,這次轉型醫療,就是爲了隱蔽進口,把光刻機轉向地下,所以融資不能按照之前的計劃進行了,純財務型投資人就不要了,我們需要一些對我們足夠信任的機構,投資額儘量爭
取,關鍵是擴大股東名單,讓它看起來是一家資金來源很廣,關係網龐大的醫療科技企業。”
增加投資人規模,這並不是件無意義的事,中芯國際就是因爲其投資人規模龐大,才能順利解決這麼多事情,發展到現在。
“那IDG和金沙江可以排除了,明日資本要嗎?”闞治冬問道。
“徐姐可以找,她答應我了,讓她小出一點,一千萬人民幣就夠了。”
“我自己可以找兩家。”辛夢真話道,“馮總願意投資我,還有和我爺爺關係不錯的長輩。”
“嗯,馮總可以進來,杜克林奇就是他介紹給我的,可以幫忙解決一些事情。”
“那..聯想那兩家?”蔡志堅遲疑。
上次京東融資提及DCT,他也在,在場名單他很清楚。
“聯想的兩家資本必須帶上。”陳學兵用筆敲了敲桌面,“聯想全球有很多製造基地,能幫DCT的忙,柳總必須上車,這件事我親自跟他談。”
辛夢真看了看陳學兵,有些被保護的感動,陳學兵並沒有讓她一個人去面對光刻機的複雜困境,悄悄幫她鋪好了這麼多路。
武捷思摸着下巴道:“其實根據我們和軟銀的談判,他們...”
陳學兵眼神一亮。
“這是個好主意,加上他們。”