在這個博主的評論區下面,又是一片叫好。
“煤運娛樂是真的在認真做內容。”
“我就是喜歡煤運娛樂的音樂!期待徐梁的演唱會!”
“什麼?徐梁要開演唱會了?!”
“噓!內部消息!聽說已經在選場地了。”
“能不能來湘省啊喂!”
“臥槽!我要購票!什麼時候放票?!”
郝運看到最後那條,手抖了一下。
臥槽!
怎麼一寸光年發首歌,還把徐梁演唱會的熱度給帶了一把!
特麼的!
他搖了搖頭,拿起那個已經涼了的包子咬了一口。
現在他腦子裏亂亂的。
歌火了也就算了,還莫名蹦出來個逃跑計劃,一寸光年計劃也被拉出來誇了一通。
他當初搞這個計劃,想的是啥來着?
好像是想虧錢。
招募新人、培訓、給資源、推歌,這玩意兒花錢多、回本慢,大概率是虧的。
結果呢?
第一組籤的樂隊,第一首歌,這麼快就火了?
這特麼的纔多久啊!
他拿起手機又看了一眼那條熱搜。
#夜空中最亮的星#後面那個“爆”字,紅彤彤的,扎眼得很。
他嘆了口氣,把手機扣在桌上。
算了,不看也罷。
愛咋咋地吧。
四月二十四號,上午十點多。
田旭來到了方世堯辦公室,二話不說就拉着他往食堂走。
方世堯一頭霧水:“不是,你拉我幹嘛?我早飯喫過了啊。”
田旭嘿嘿一笑:“到了你就知道了!”
到了食媒,食堂一樓還是安安靜靜的,還沒到飯點,打菜窗口空着,但後廚的各種機器轟鳴,師傅們在處理食材,準備午飯。
田旭沒停,直接拽着方世堯上了二樓。
樓梯拐角那兒,方世堯聞着一股香味兒了。
不是炒菜的味兒,是那種......零食的?焦糖的甜混着堅果的香,還有一股肉脯的煙燻味兒。
“你這搞什麼?”方世堯問。
田旭推開二樓的門,側身讓了一下:“食媒零食試喫大會,方總你是今天的特邀嘉賓。”
方世堯:…………………
零食試喫大會?!
他狐疑地往裏面看了一眼,然後愣住了。
二樓的就餐區重新歸置了一下,四五張長桌並了起來,上面整整齊齊碼着各種零食,分成了幾個區域,每個區域前面還豎了個小牌子。
堅果炒貨區、餅乾糕點區、肉乾肉脯區、蜜餞果乾區。
品種多得眼花繚亂。
碧根果、夏威夷果、蔓越莓曲奇、蛋黃酥、牛肉粒、豬肉脯、芒果乾、草莓幹......
方世堯都看呆了。
臥槽,這也太齊全了吧!
碼出來的品類整整齊齊的有三四十種。
方世堯挨個看過去,嚥了一下口水。
“你這......全是自己做的?”
田旭點頭:“團隊研發了好幾個月,今天第一次把所有品類湊齊了,就想着讓你來把把關。”
方世堯撓了撓頭:“我又不是專業的美食評審,你讓我把關?”
“你就喫,喫完告訴我好不好喫就行。”田旭說着,遞過來一雙一次性手套。
方世堯接過來,戴上,先奔着堅果去了。
捏了一顆碧根果,塞嘴裏,嚼了兩下。
“嗯。”
又拿了一顆夏威夷果。
“嗯。”
又拿了一塊牛肉粒。
“嗯。”
田旭站在旁邊,眼巴巴地看着他。
“你倒是說句話啊,光嗯是什麼意思?”
方世堯把牛肉粒嚥下去,又拿了一塊蔓越莓曲奇,咬了一口,含混不清地說:“好喫啊,都挺好喫。一會兒給我拿袋子裝點。”
田旭:……………
你這表達也太抽象了。
“嗯......這些中午會打包好,免費贈送給就餐員工的。”
“方總你就沒有點具體的意見?哪款需要改進?哪款口味不行?”
方世堯想了想,又拿了一塊豬肉脯,嚼了嚼。
“我覺得都挺好喫的。”
“但你讓我說專業的,我說不出來。”
“反正我這嘴覺得行,不一定代表別人也覺得行。”
田旭嘆了口氣,把手套摘了。
“行吧,那我回頭讓團隊再篩一遍,優中選優,挑核心款上線。”
方世堯想了想,然後說:“對,別一下子全上,先挑最有把握的,打造核心商品,看看市場反應。”
他頓了頓,又拿起一塊蛋黃酥,咬了一口,酥皮掉了一桌子。
“對了,你剛纔說這是試喫大會,就光喫?沒別的事兒了?”
田旭笑了:“有!哪兒能光讓你喫啊,選址的事兒也想請教你。
方世堯把蛋黃酥嚥下去,拍了拍手上的渣:“就知道你不是光來叫我喫東西的,你說吧,我聽聽。”
田旭從兜裏掏出一張折了好幾折的紙,展開,上面畫着幾個圈:“田總,我看中了這幾家臨街店鋪,位置、面積、租金都還行,但拿不準選哪個。想讓你幫我參謀參謀。”
方世堯接過來看了一眼,沒急着說話。
他把紙放在桌上,手指在上麪點了兩下,然後問:“田總,你這些零食,第一批準備開幾家店?”
田旭想了想:“先開三五家試試水,運營穩定了再擴張吧。”
方世堯點了點頭,然後說了一句讓田旭愣住的話。
“那你不用選了。”
田旭:???
啥叫不用選了。
方世堯:“直接把店開在混凝土唱片和智慧熊教育旁邊吧。哪家旁邊還有空店鋪,你就開在哪家好了。”
田旭一臉懵逼。
開在混凝土唱片和智慧熊教育的旁邊?
爲啥呀!
方世堯看他那表情,笑了。
他解釋道:“第一批店,不用搞那麼複雜的選址調研。混凝土唱片那幾家店,人流量你心裏有數。智慧熊教育那幾個校區,家長接送孩子的時候,順手買點零食,太正常了。
他頓了頓,補了一句:“等第一批店順利營業,第二批店鋪再精細化擇址,那時候也不遲。”
田旭站在那兒,盯着那張畫了圈的紙,腦子轉了一下。
然後他眼睛亮了。
“方總,你是說……..…互相導流?”
方世堯嘿嘿一笑,然後說:
“只有人家給你導流的份兒,你哪兒能給人家導流啊。”
“咱們煤運娛樂品牌影響力強,願意來混凝土唱片消費、去智慧熊教育上課的,都是認可我們煤運娛樂這個牌子的。”
“到時候只要食媒打上‘煤運娛樂’的logo,他們順手買點小零食,那是再正常不過的事情。”
“消費品是很考驗顧客粘性的。”
“你們食媒進入零食行業的第一個困難,就是品牌力不足,沒有穩定的、忠誠的客戶羣體。”
“既然是從零還是積攢顧客,那不如搭一下公司的便車......”
“當然了,廣告也是不能省的,回頭記得找一下龔總、劉總,管他們要一些廣告資源。”
“譬如總讓搞得那個新綜藝的廣告位......”
田旭聽完,醍醐灌頂,他一拍大腿:“有道理啊!”
他越琢磨越覺得對。
就像方世堯說得一樣,零食行業其實是一個需要培養客戶忠誠度的行業。
這個入行的時候,其實是最難的。
因爲沒有忠實的顧客支持你。
但混凝土唱片顧客、智慧熊教育的家長,都是認可煤運娛樂這個牌子,把對煤運娛樂的認可,嫁接到食媒身上......再合適不過了!
把店開在它們旁邊,等於白撿了一波精準客流。
而且還有一個好處————公司內部的員工福利。
嚴格意義上來說,混凝土唱片的店員、智慧熊教育的員工,並不屬於煤運娛樂的正式員工,他們平時也不在嘉世產業園辦公,享受不到食媒的餐品和服務。
但要是把零食店開過去.......
這些員工就近買零食就能享受優惠。
這跟食媒最初“服務公司員工”的創立初衷也對得上。
田旭越想越興奮,把那張紙重新摺好塞回兜裏。
“行,那就按方總說的辦。首批店鋪,全挨着混凝土和智慧熊開。”
“我回頭重新擬選址方案,跟鄭總、智慧熊的張校長那邊都溝通一下,把這事兒推下去。”
方世堯看着他,臉上露出一個“你小子開竅了”的表情。
其實零食店開在CBD那種地方,短期看確實不是最優解。
真要算利潤,應該開在商場、寫字樓、學校門口那些地方,人流量大,轉化率高。
但汪哲這麼建議,一是他剛纔跟田旭說的原因,食媒可以藉助煤運娛樂的牌子,持續擴大影響力。
二來......
田旭作爲IP運營部的負責人,看的是公司整體能獲取的價值,從公司整體來看,這也是一步好棋。
多業態聯動,品牌效應疊加,長期價值比那點短期利潤重要多了。
跟田旭聊完了選址思路,方世堯忽然換了個表情,往田旭跟前湊了半步,壓低聲音。
“對了,問你個事兒。”
田旭看他那樣子,愣了一下:“呃……………啥事兒?”
“我聽說前段時間總把你們幾個實體板塊的負責人叫去同城了?”方世堯眼睛眯了一下,“到底什麼項目?神神祕祕的,我在公司都沒聽到多少風聲。
田旭一聽這個,嘴角翹起來了。
“嘿,您還不知道呢?”
方世堯搖頭:“知道個屁。就知道公司有筆大額投資要放出去,具體啥情況,沒人跟我說。”
田旭左右看了看,食堂裏已經陸續有人進來了,但離得都遠。
他壓低聲音,湊過去。
“郝總在同城投了魏都影視基地,首期一個億。”
方世堯眼皮跳了一下。
“一個億?”
“一個億。”田旭點頭,“而且跟當地市政府談好了,影視基地裏邊的位置,隨便挑。
方世堯瞳孔顫了一下,沒說出話。
田旭繼續說:“總這次把我們叫去,就是讓食媒、金魚書局、混凝土唱片去影視基地裏挑地皮的,後面可以開店。每個人看中哪塊圈哪塊,跟買菜似的。
他說這話的時候,語氣裏帶着點炫耀,但更多的是那種“我自己都覺得離譜”的感慨。
方世堯聽完,沉默了兩秒。
“那你們挑了沒?”
“挑了。”田旭點頭,“我挑了三塊兒靠近主路的位置,人流量大。梁飛燕挑的代王府、華嚴寺旁邊,說文化氛圍好。鄭林挑了個十字路口面積最大的地方......”
方世堯靠在牆上,雙手抱胸,手指在胳膊上敲了兩下。
“一個億的投資,就光給你們挑店面了?”
田旭搖頭:“哪能啊。挑店面沒花多少,剩下的大頭,汪總和趙總監計劃用來註冊一個新公司,再把註冊資金打給同城市政府,專項用於影視基地建設。”
他頓了頓,補了一句:“聽說新公司讓江哲當董事長兼總經理,趙總監就不管這塊了。”
方世堯聽完,眉頭皺起來了。
不是不高興,是在琢磨事兒。
他琢磨了大概四五秒,忽然站直了,聲音提了半度。
“不對啊。”
田旭看着他:“哪兒不對?”
“你們食媒、金魚書局、混凝土唱片,都有實體店,去影視基地挑店面,合情合理。”方世堯掰着手指頭,“但我呢?”
田旭愣了一下。
你?
方世堯繼續說:“我是公司IP運營部負責人,這種文化+旅遊+影視的模式,應該得叫上我吧!煤運娛樂所有的IP、周邊、衍生品。手辦、玩偶、鑰匙扣、T恤、帽子——這些東西在影視基地能不能賣?”
田旭張了張嘴。
“當然能賣啊!”方世堯自己把話接了,“遊客去影視基地玩,看完景拍完照,出來順手買個周邊,太正常了。這種文創潮玩店,放在影視基地裏,簡直就是印鈔機。”
他越說越來勁,語速都快了。
“郝總怎麼沒叫上我呢?”
“我雖然沒現成的實體店,但我可以開啊!”
“IP運營部完全有能力在影視基地開一家文創潮玩店,賣《秦時明月》的手辦、《偷星九月天》的周邊、《捉妖手札》的玩偶......這些東西,遊客不買纔怪!”
田旭被他這一通輸出說得有點懵。
“方總,您別激動。總這次確實主要考慮的是已經有實體業態的品牌,您那邊……………”
“我知道。”方世堯打斷他,擺了擺手,“我不是抱怨,我就是覺得這裏面我們IP運營部大有可爲呀!”
他看着田旭,問他:“這個項目現在誰負責?汪哲?”
田旭點頭:“對,汪總。”
方世堯一拍大腿。
“得!我回去就擬方案,文創潮玩店的籌備方案。”
“擬好了直接找哲聊,一定要在影視基地拿下鋪位!”
“嗯......不光是影視基地。
“以後公司所有能開實體店的地方,IP運營部都要爭取。”
“周邊這東西,線上能賣,線下更好賣。尤其是在這種旅遊的環境裏,遊客的付費意向是要更強的!”
田旭看着他這副幹勁滿滿的樣子,笑了。
“方總,您這效率也太高了。剛聽說就要幹?”
方世堯白他一眼:“那當然了!一個億的項目,鋪位隨便挑,這種機會一輩子能有幾次?我不抓緊,等你們把好位置都挑走了,我哭都沒地兒哭去。”
田旭想了想,覺得也是。
“那行,回頭您方案弄好了,跟我說一聲。我到時候去同城實地考察的時候,帶上您一起。”
方世堯眼睛一亮:“你還要去?”
“肯定要去啊。”田旭說,“店面選了,總得去看看現場吧?不能光在地圖上畫圈。到時候我跟鄭林、梁飛燕約個時間,一塊兒去。您要是有空,一起。”
方世堯點頭:“有空,必須有空。你定好時間跟我說,我把手裏的事兒調一調。”
兩個人正說着,食堂裏的飯香已經飄過來了。
田旭看了一眼時間,快十一點了:“行,那就這麼定了。要上菜了,我去後廚盯一眼,回頭把選址方案重新弄一下。”
方世堯拍了拍他肩膀:“去吧,我也回去擬方案了。”
下午兩點多。
郝運正癱在沙發上閉目養神,手指搭在肚子上,有一搭沒一搭地敲。
門口傳來“咚咚”兩聲。
“進來。”
趙祕書推門進來,手裏拿着個文件夾,高跟鞋踩在地板上,嗒嗒響。
天氣確實是熱了。
她今天穿了件白色的襯衫,底下是條深灰色的包臀裙,頭髮紮了個低馬尾,整個人看着利落又幹練。
郝運目光掃了一眼,心裏頭冒出一個念頭…………………
乃求嘞,這打扮,還真是很“祕書”。
但他也就看了那麼一下,就把視線收回來了,往沙發靠背上一癱,抬了抬下巴。
“什麼事,說吧。”
趙祕書在他對面的椅子上坐下,把文件夾翻開,直奔主題。
“郝總,跟您彙報一下同城影視基地的事兒。”
郝運“嗯”了一聲。
趙祕書:“投資方案我們這邊初步定了。總投資一個億,分兩條線走。”
她翻了一頁紙,手指點在上面。
“第一條線,土地購置。三千多萬,直接用於買地。”
“之前汪總和鄭林他們,去現場選了一些地塊兒,有未開發的,有需要收購的......”
“具體金額跟當地政府那邊已經溝通過了,後續可以微調,大數沒問題。
郝運點了點頭,沒說話。
這應該是鄭林、田旭、梁飛燕他們挑好的地塊兒,只是沒想到,才選了三千多萬的地。
這幾個人,有點保守嘛!
趙祕書繼續彙報:
“第二條線,剩下的六千多萬,不以煤運娛樂的名義直接出資。”
“我們在同城單獨註冊一個子公司,叫魏都煤運投資管理有限公司。”
“這六千多萬作爲子公司的註冊資金,再由子公司專項注資到影視基地建設項目裏。’
她合上文件夾,看着郝運。
“以後基地運營產生的營收、回款,也都統一歸到這家投資管理公司。兩條線的錢路徑不一樣,但每一分都實打實用在影視基地的建設上。