果然大金毛完全不當回事,哈哈笑着說:“可以的,我用房產跟你換取合作嘛。”
讓衛東搖頭:“謝謝我的房產已經夠多了,房產對我來說始終沒多大意義,人就這麼大點體積,能要多大房子呢,能做出來的豐功偉業纔是最有意思的。”
這的確是種意識上的升級。
只有窮的時候,纔會把錢財資產當成唯一追求目標。
現在讓衛東絕對說不出張子豪那句只想搞錢的名言了,他追求的已經是人生成就。
懂王剛要再說什麼,領着律師會計師的鄒慧敏進來:“已經聯繫上勞森,他馬上就飛過來,另外他通知了個信息,銳步的商務代表正在找你,我打電話過去聯絡了下,他們剛得到我們收購橄欖球隊的消息,急切的希望談談,
他們的總部就在波士頓,紐約商務代表聞訊已經來了。”
看來馬薩諸塞州就有點粵東、閩建的意思啊,更朝向大嚶這個宗主國,屬於發展比較早的根基深厚之地。
讓衛東點頭:“那就談談唄。”
大金毛聽聞有商務洽談,居然也厚着臉皮不走,假裝探頭吩咐屬下祕書上酒水飲料,堂而皇之的在門口先跟人商務總監握手寒暄,一起進來。
利娜都看出來他這種狗皮膏藥招數了。
但銳步在紐約的全球品牌中心商務總監、品牌總監就不知道內情,還以爲他這紐約出名的商人富二代也參與了新英格蘭愛國者隊的生意。
一同談笑風生落座。
讓衛東覺得大金毛就是在觀察自己的商談技巧。
所以不得不換了起手式:“我還沒來得及梳理橄欖球隊的贊助項目跟代言合同,你們有什麼好建議嗎?”
結果對方報出來的數據,銳步在橄欖球領域遙遙領先於耐克,但後者現在追擊的步伐很緊迫,所以銳步想跟新英格蘭愛國者隊全面綁定。
“接近七成的NFL球員使用我們的球鞋,耐克今年已經從3%追到20%......”
讓衛東不由自主的在利娜翻譯時瞟了眼懂王,這位果然跟他目光對上,露出個這是傻逼的神色。
到了高階的商務談判,哪能一開始就暴露自己的短板把柄呢。
要麼是強項不在談判,要麼就是被讓衛東的業績壓住了。
“哦?我還以爲你們會比較遲疑對新英格蘭愛國者隊的投入呢,他們現在的名聲可不好。”
讓衛東再順勢晃個虛招。
對方果然用力過大的撲上來:“金州勇士隊之前的成績不也很差,你們操作成功這一年,幫我們提升3.5億美元市場銷售,相信如果橄欖球上這樣同步發力,我們一定能有更好的合作。”
大金毛聽得眉毛又猛跳兩下。
讓衛東心裏卻偷笑。
金州勇士隊能贏,那是因爲他是十足的籃球迷,不光能挑中坎普、哈達威、米勒、科爾、庫裏等人,還能整合出九零版死亡跑轟戰術。
橄欖球......他連規則都不知道,哦,好像看過小視頻,有個球員懷裏藏着球若無其事的走過對方防線,全體都愣住了,等走過防守人羣,才突然開跑得分。
這就是讓衛東對美式橄欖球唯一的印象。
能奪冠個屁。
甚至哪怕他隱約聽過新英格蘭愛國者隊這個名兒,似乎是強隊豪門,但在美式商業運作下,每賽季選秀都是差生先來,那就註定整體不會持續王朝太久,誰都可能風光兩三年。
他還是連球員一個都不知道。
贏個屁!
純屬叫尼爾森去瞎搞,讓他去動腦筋,沒準兒能亂拳打死老師傅呢。
結果銳步這患了成功路徑依賴症的傢伙忽悠來了。
那就不客氣的動刀了:“耐克的確在聯絡我,我們HK人有句諺語,叫做不要把雞蛋都放在一個籃子裏,所以正在考慮要不要把兩邊球隊差異化代言……………”
銳步已經急了:“我們合作這麼好,就應該跟我們一起,你要什麼條件,你說!”
這就是完全門戶大開隨便戳刀子了。
也不奇怪,籃球隊那麼成功,也讓銳步賺到了大錢,而且五年一千萬美元的代言合同,後續還會持續賺錢。
有底氣說這句話。
讓衛東就壯膽子了:“我提出個方案你們看看,二十年五億美元,可以按照一開始五百萬到後面逐年提高完的階梯支付。”
剛開始說出來時對方真的嚇了一跳,但稍微咂摸下,這個價格又似乎不那麼嚇人。
平均算每年2500萬美元也不便宜,這會兒NFL的球隊代言最多也就五六百萬,現在一下猛的翻了好幾倍。
哪怕讓衛東提出可以階梯付款,到後面可能每年就是四五千萬美元啊!
但這是NFL,國民級影響力的第一運動,而且對應的是五六十人甚至上百人的運動員團隊。
影響覆蓋的消費羣體,帶來利潤肯定遠超籃球鞋。
剛不是說了籃球鞋提升銷售3.5億,還僅僅是一年內。
這是持續二十年的影響,如果算上通貨膨脹等各種因素,包賺不賠啊。
其實讓衛東就打算趁你心要你命,一口氣要個二十年的肥約,其實後面都是擺爛二十年碰運氣。
當然他也不純擺,還是附帶了點子:“我可以給你們提個醒,當我接收球隊之後,除了開除那些可能影響球隊名聲的傢伙,就是提出要構建兩百人的超級啦啦隊,明白我的意思嗎,我們不光要衝擊男性消費市場,還要奮力開
拓女性消費者,全新的啦啦隊造型,女孩兒們穿着新型舞鞋、運動鞋,嗯,當時她們還有穿哪些鞋?”
讓衛東真沒多看啦啦隊。
問的利娜,馬上如數家珍的把那些啦啦隊在不同場合穿的鞋型報出來,結果坐在讓衛東另一邊的鄒慧敏等她說完,又八爪魚精神發作:“其實皮特建議她們可以穿那種運動鞋樣式的高幫高跟靴……………
讓衛東都愣了下,我什麼時候說過!
但他是聽利娜翻譯,就側頭隱藏了自己表情,更能看到對方全都滿臉興奮點頭。
馬上調整爲對的,我就是這麼說過的。
拍板!
其實二十年五億的合同,他們只是在猶豫要不要講價,又怕得罪了商業夥伴。
結果直接把針對消費羣體擴散到女性消費者,那就毫不猶豫了。
讓衛東都聽利娜掰手指才知道,因爲橄欖球是草皮,所以不能穿細高跟,但又有各種舞臺表演、看臺表演,加上讓衛東說的動態、靜態、銷售三大類。
豈不是就覆蓋了很多種類型的女式運動鞋,當然最出彩的高幫靴,鄒慧敏聰明的提出個點子,哪怕不上市,你找款靴子來做成運動鞋的樣子,打上銳步的標,不就是個廣告位了。
等於就是多了一大堆廣告位,就問這個價格值不值吧。
而且起步也才五百萬美元,對銳步談不上經濟壓力。
立刻簽署。
雙方都滿意簽字。
鄒慧敏又喜滋滋的當簽約機器,感覺她一路都在跟着簽約。
以後我杯茶遍佈全場的飲料銷售員肯定都是美女穿着銳步了,那要把官方提供的運動鞋數量要夠。
球員們的比賽鞋、日常鞋,啦啦隊的表演鞋、日常鞋,銷售的日常款全都要給夠。
平均下來每年2500萬啊!
這年頭一支NFL球隊,全年門票收入也就2800萬,如果是租用的市政廳場館,分成就要拿走1200萬。
加上聯盟轉播分成3200萬,廣告贊助,代言合同之類,一年收入平均在7500萬美元,支出大概兩千萬,剩下幾千萬要承擔五十多名球員、兩三百人的教練組、俱樂部工作人員薪水。
能有上千萬收益,老闆就樂呵呵了。
結果在這裏就一口咬下2500萬的收益,年收益就大約在一億美元了,如果再疊加大金主的贊助合同。
老闆每年淨賺都有兩三千萬美刀!
哪怕新英格蘭愛國者隊打不出成績,只要不出幺蛾子,場館不出事故,擺爛都能賺錢。
所以說買房怎麼比得上買球隊。
而且隨着後面資本水漲船高,球隊價值也越來越被當成優秀資產暴漲身價,那纔是金融收益的最高體現。
大金毛自然看傻眼。
不知道他有沒有迅速算過賬,讓衛東能輕易談下這麼高的贊助款項,是因爲有金州勇士隊的珠玉在前。
而且那纔是個籃球鞋代言,橄欖球鞋其實更復雜,低幫跟歐洲足球鞋差不多,中幫和日常慢跑鞋類似,但多了鞋釘,高幫更是把鞋釘去掉,就是跟籃球鞋差不多的時尚款。
加上所謂的賽前鞋也就是日常鞋、拖鞋,就涵蓋了幾乎所有運動鞋鞋型。
等於推廣橄欖球鞋就是推廣所有鞋型。
那自然比只有籃球鞋樣式,加賽前鞋、拖鞋的NBA要貴要豐富。
所以纔會給出這個價碼,這是基於金州勇士隊拿了NBA冠軍的加成。
來談判的傢伙,是在這個點上被讓衛東忽悠,下意識的認定既然籃球你們能兩年就奪冠,橄欖球一定也能幾年就鑄就輝煌,已經心裏認可了。
再來女鞋加重砝碼,立刻認可。
但自己都砸鍋賣鐵抵押買過橄欖球隊的大金毛,這下是真的服,教教我這個紐約老農吧!